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農機也可以網購了!農機O2O提供一站式服務
發布者:商丘永佳   發布時間:2018-07-11 17:39:44

如今各行各業頻繁觸網,農業也不例外,農機也可以網購了發展電商是農機行業大勢所趨,農機實體店+電商平臺+金融服務+農機保險’模式的轉變,說到底就是由單純的‘賣農機’向全面的‘賣服務’轉變。

相關人士分析:由于跨區作業和個體散戶減少,專業化、規?;N植日趨普遍,大戶和合作社增加,用戶對農機產品高效、節能、可靠及優質服務的需求越來越強烈。傳統農機行業正大步走上“農機實體店+電商平臺+金融服務+農機保險”之路。

數據顯示,2015年中國農村網民規模達1.86億,電商交易總額達到3500億元以上,預計2016年將突破4600億元;未來,農村電商或將擁有萬億級潛在市場?!靶律r民正成為農業經營主體,他們有現代化的種植和管理理念,習慣網上購物;在購買農機之前都會通過網絡了解廠家、機型、配置、參數、優缺點、測評和用戶評價等信息,尋找性價比高的產品?!眳强算懻f,這恰好給農機行業提供了新的出路。

吳克銘認為,發展電商是農機行業大勢所趨。事實上,農機觸網并非新鮮事,前有吉峰易購、東方紅e購商城自建線上電商銷售平臺,后有京東農機1688網專營店,然而受困于各地補貼差異、物流成本和農機相對較高的銷售價格,農機電商僅靠平臺之力依然無法解決用戶的資金短缺問題,這就需要將傳統的農機金融服務從線下引流至線上,覆蓋來自電商平臺的新用戶。

“目前農機行業在金融和保險服務方面面臨很多‘短板’:融資難、成本高、渠道少;現金流不暢,資金鏈短缺,消耗行業整體利潤;行業抗風險能力弱?!眳强算懻f,為此,農機360網整合行業大數據,根據企業和用戶需求,聯合太平洋保險、深圳信農貸及哈爾濱銀行,推出系列金融與保險服務產品,保障供應鏈資金需求,解決農民保險難的現實困境。

哈爾濱銀行經理徐偉全告訴記者,他們將與全國大型農機廠商建立合作關系,為客戶提供商票保貼、應收賬款質押、廠商銀和農機具保兌倉等金融融資產品,為農機具供應鏈各環節提供融資服務,提高企業經營效率和利潤?!安扇」溄鹑谀J綄r機企業具有戰略意義,供應商可提前收回貨款,加快資金周轉,提高生產經營效率;制造商可提前確定采購產品的數量和價格,便于安排生產,提高存貨和資金使用效率,提升綜合競爭力;分銷商則可以享受比較優惠的進貨價格,減少資金占用,提高銷售利潤”。

農戶可以通過電商平臺得到更多實惠,農機360網聯合太平洋產險共同推出“信農?!?農業機械綜合保險),采用網絡投保,保費合理、性價比高?!拔覈磕贽r機事故率約為3%,傷亡損失率0.2%,死亡率0.01%。目前農機作業已被納入國家安全生產13個重點行業,但長期以來農機保險在制度建設等方面存在不足,農機一直處于‘裸奔’狀態,對農機擁有者不利?!鞭r機360網副總裁相東介紹,“信農?!贬槍Σ煌瑱C具設置了5款農機保險套餐,農戶可根據自身實際情況購買,以較少投入獲得穩定的經濟保障,提高抗風險能力,最大限度避免“十年致富奔小康,一場事故全泡湯”。

“‘農機實體店+電商平臺+金融服務+農機保險’模式的轉變,說到底就是由單純的‘賣農機’向全面的‘賣服務’轉變?!眳强算懻f,農機O2O電商戰略的最終定位是融實體店、金融、保險于一體,將線上農機銷售、農機融資保險、線下售后服務、技術指導等結合起來,為農業生產活動提供一站式服務,解決農民在購買農機時面臨的信息不對稱、送貨周期長、售后服務欠佳等難題,同時降低農業金融成本。

與其他產品相比,農機具有體積大、運費貴、價格高等特點,進軍電子商務存在著天然劣勢。只有把產品做精,再配以電商優質、齊全、及時的服務,才能把農機市場做強。



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